A administração do estado mental e emocional e o sucesso nas negociações

A administração do estado mental e emocional e o sucesso nas negociações A maioria das negociações é ganha ou perdida de acordo com a qualidade da preparação. Uma coisa é certa, quem não leva a sério a preparação de uma negociação está se preparando para o fracasso José Augusto, 27 de agosto de 2013 é fundamental se ter consciência da importância da preparação e não cair na armadilha das desculpas como “não tive tempo” e outras do mesmo gênero. O sucesso em qualquer negociação, isto é, a obtenção de resultados de qualidade superior, está na dependência de três fatores: domínio do processo de negociação, conhecimento efetivo da realidade externa, ou seja, do contexto e competência para se administrar os próprios estados mentais e emocionais. Processo é o caminho que se percorre do início até o final e é a espinha dorsal de qualquer negociação. Compreende três momentos: preparação, reunião de negociação e controle/avaliação. A maioria das negociações é ganha ou perdida de acordo com a qualidade da preparação. Uma coisa é certa, quem não leva a sério a preparação de uma negociação está se preparando para o fracasso. Portanto, é fundamental se ter consciência da importância da preparação e não cair na armadilha das desculpas como “não tive tempo” e outras do mesmo gênero. O paradoxo é que quem alega que não tem tempo para se preparar, acaba tendo que encontrar tempo para o retrabalho, ou seja, para a correção dos erros cometidos em negociações mal feitas. Continua sendo melhor prevenir do que remediar. Uma boa preparação deve começar por uma boa avaliação ou interpretação da situação e esta é principal razão do sucesso de Warren Buffet: “Se você não é capaz de avaliar o seu negócio melhor do que o mercado, você não é do ramo”. Devemos também ter presente que vivemos num mundo probabilístico, ambíguo e cheio de incertezas. Assim, é boa prática considerar três cenários: otimista, realista ou mais provável e o pessimista pois, crer você acredite ou não, a Lei de Murphy existe. Além disto, devemos considerar estratégias, táticas, concessões e impasses. De qualquer forma, é sempre preciso ter presente que a negociação só acaba quando o acordo foi cumprido e não quando foi formalizado. Existem aqueles que usam as táticas da situação de fato. Prometem uma coisa e fazem outra. O segundo ponto relevante para se chegar à excelência numa negociação é o conhecimento efetivo da realidade externa, importando em dois vetores: o conhecimento do negócio e o das pessoas envolvidas na negociação. Por conhecimento do negócio entendem-se as características técnicas, econômicas, jurídicas, fiscais, contábeis e financeiras do que se está negociando, bem como dos agentes econômicos envolvidos. Quem não conhece o seu negócio é como alguém que anda de táxi numa cidade estrangeira, sem falar o idioma do país. Os conhecimentos das pessoas com quem se está negociando importa em suas características e padrões comportamentais, conjunto de interesses, bem como os respectivos níveis de autoridade. Sempre saiba a autoridade da pessoa com quem você está negociando. Finalmente, o terceiro e mais importante fator de sucesso numa negociação, é a competência para se administrar os próprios estados mentais e emocionais, pois sem isto não se tem acesso aos próprios recursos, sobretudo nas situações de tensão, estresse e adversidades. Podem acontecer vários dificultadores que vão do “apagão emocional” ou “deu um branco”, até às reações intempestivas, a "la Zidane", que botam tudo a perder, quando se tem o jogo na mão. Isto sem falar nos vários tipos de medo como fracasso, rejeição e até mesmo do sucesso. A administração do estado mental e emocional tem como ponto de partida o conhecimento da relação mente/corpo. É aí que surge o SRRED de uma pessoa, que é um importante fator de diferenciação. Ou seja, sono, respiração, relaxamento, exercícios e dieta. A boa administração do estado mental e emocional tem como um dos seus fundamentos a consciência da importância de nossas decisões e de nossa responsabilidade sobre elas. Tudo o que somos hoje é fruto das decisões que tomamos no passado e o que seremos amanhã é fruto das decisões que estamos tomando atualmente. Ou no dizer de Jean Paul Sartre: “Não importa o que fizeram de mim. O que importa é o que eu faço com o que fizeram de mim”. Existem cinco categorias de decisão que são fundamentais: em que prestar a atenção, a qualidade dos diálogos internos, que significado dar às coisas, que crenças devemos ter e o que fazer para obter resultados. De acordo com a Lei da Atenção Concentrada, quando uma pessoa foca a sua atenção numa idéia, esta se concretiza por si mesma. Cabe então ficar consciente de nossos diálogos internos. Existem dois padrões típicos. O primeiro é de lamentação, recriminação, justificação, busca de pontos fracos e culpados. O segundo é o da busca de soluções e resultados, aceitação da realidade, sem conformismo, e perguntas inteligentes para se mudar o foco de atenção e eliciar recursos internos. O padrão que se segue faz a diferença da água para o vinho. Cabe ainda citar o psicólogo esportivo Rod Gilbert: “Perdedores visualizam as penalidades do fracasso e os vencedores visualizam as recompensas do sucesso”. Três operários estavam fazendo uma mesma obra e foram perguntados sobre o que estavam fazendo. O primeiro respondeu que estava assentando pedras. O segundo que estava fazendo uma escada. O terceiro que estava construindo uma catedral. Saber escolher significados fortalecedores para tudo o que se faz na vida, faz uma grande diferença. Um outro ponto relevante é o que trata das crenças que, inclusive, afetam o nosso sistema imunológico. Crença é um comando hipnótico que você dá para você mesmo. Um levantador de peso, capaz de levantar duzentos quilos, pode ficar incapaz de levantar uma agulha, quando em estado de transe, recebe um comando neste sentido. Portanto, é fundamental identificar e se desiponitizar das falsas convicções e crenças, para que se possa agir com a máxima efetividade, pois em última instância, são as nossas ações que indicam a direção em que estamos indo e os resultados que vamos obter. E, em negociação, tudo o que fazemos está vinculado ao processo de negociação. Assim, se você quiser ter resultados expressivos nas negociações, defina seus sonhos e objetivos e domine o processo de negociação, procure ter conhecimento efetivo da realidade externa e desenvolva sua competência para administrar seus estados mentais e emocionais. Mas saber tudo isto apenas não basta, pois em verdade, não é quem sabe que faz a hora, mas sim quem sabe fazer. É isto que faz a diferença entre vencedores e perdedores. http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/a-administracao-do-estado-mental-e-emocional-e-o-sucesso-nas-negociacoes/72594/

6 maneiras de uma nova crise global atingir o mundo até 2015

6 maneiras de uma nova crise global atingir o mundo até 2015 Especialista prevê crise financeira logo a partir de abril do ano que vem, durando até março de 2016 Redação, Administradores.com, 10 de julho de 2014, às 14h30 Muitas economias parecem ter finalmente se recuperado da crise de 2008, mas, às vezes, a história não é tomada como lição e acabamos fadados a repeti-la. Isso é o que afirma Arturo Bris. Professor de Finanças da IMD Business School e diretor do Centro de Competitividade Mundial, Arturo prevê que uma crise econômica global deverá acontecer e que não estão sendo tomadas medidas suficientes para evitá-la. Através de estatísticas, o professor disse que o mundo pode esperar uma crise financeira logo a partir de abril de 2015, durando até março de 2016. Essas são 6 causas prováveis citadas pelo professor: 1 - Bolha no mercado de ações Apesar dos mercados de ações apresentaram um comportamento favorável, a qualquer momento a situação pode mudar. Em 2014, o primeiro semestre foi decepcionante, o que pode significar que provavelmente, uma queda no mercado de ações ocorrerá, diminuindo entre 30-35% o lucro das empresas. 2 - Serviços bancários na China O serviço bancário chinês consiste apenas de empréstimos, principalmente para instituições governamentais, cujo desempenho não é bem monitorado e não está aberto para a concorrência. Seu fracasso afetará a economia global. 3 - Crise energética Se os EUA, maior produtor de gás do mundo, começarem a exportar para o resto do planeta, a Rússia, ao se sentir ameaçada, pode causar um caos geopolítico. O Estados Unidos, com controle sobre os preços da energia, exerceria influência sobre grandes países. 4 - Guerra e conflito Crescente tensões geopolíticas podem acontecer em quase todas partes do mundo. Algo, como o recente caso da Crimeia, por exemplo, poderia provocar uma crise no mercado, mesmo sem a existência de uma guerra física. 5 - Aumento da pobreza Sempre que os pobres ficam mais pobres, conflitos sociais são um risco real. A cruzada contra a desigualdade na distribuição de renda poderia impedir ainda mais a inovação e o crescimento através da redução dos benefícios da inovação, ameaçando a economia. 6 - Classificações e falência As companhias acumulam tantas dívidas, que é comum ter agora como norma uma classificação BBB. Nos EUA apenas três companhias mantiveram a classificação AAA: ExxonMobil, Microsoft e Johnson & Johnson. Se as classificações são um indicador de falência, ela virá para todos os setores. Caso as taxas de juros aumentassem em 2%, metade do setor corporativo seria eliminado http://www.administradores.com.br/noticias/negocios/6-maneiras-que-uma-nova-crise-global-pode-atingir-o-mundo-ate-2015/89996/?dsgh

Economia brasileira cresceu 2,5% em 2013, aponta Banco Central

Economia brasileira cresceu 2,5% em 2013, aponta Banco Central Resultado do IBC-Br supera projeção de economistas, que esperavam alta de 2,24% Apesar do desempenho ruim do comércio e da indústria no final do ano passado, que registraram retração, a economia brasileira cresceu 2,52% em 2013 em comparação a 2012, de acordo com o Índice de Atividade Econômica do Banco Central (IBC-Br), divulgado nesta sexta-feira. Em dezembro, o IBC-Br caiu 1,35% ante novembro de 2013, após registrar queda de 0,64% em novembro ante outubro (dado revisado), na série com ajuste sazonal. O número superou a previsão dos analistas do mercado financeiro, que previam crescimento 2013 de 2,24% para o país em 2013. O resultado oficial do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro, porém, só será conhecido em 27 de fevereiro, quando o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) anunciar seus dados, que são revelados a cada três meses. O IBC-Br foi criado justamente para servir como uma antecipação mensal do desempenho da economia nacional, mas, nos últimos anos, seus resultados têm se mostrado distantes do valor apurado pelo IBGE – o que levou a credibilidade do indicador como prévia do PIB ser questionada. http://diariodesantamaria.clicrbs.com.br/rs/noticia/2014/02/economia-brasileira-cresceu-2-5-em-2013-aponta-banco-central-4419570.html

atualização mercado

Segunda-feira, 1º de Outubro de 2012 Em semana de agenda forte, incerteza com Espanha ainda pesa Por ROSA RISCALA* ... A CHINA, que confirmou contração da atividade em setembro, estará fora do mercado, nesta semana. Mas a agenda é forte e deve garantir volatilidade, com reuniões do BCE e do BOJ, Ata do FOMC, PAYROLL e BERNANKE, HOJE. AQUI, são destaques IPCA e PRODUÇÃO INDUSTRIAL. Quanto à ESPANHA, no centro das preocupações da crise, a MOODY´S (ainda) não rebaixou o rating e o país (ainda) não pediu ajuda.. A boa notícia é que MADRI já parece admitir que está sem saída, e uma definição pode estar próxima. ... No fim de semana, o governo do premiê Mariano RAJOY advertiu que os esforços para sanear o sistema bancário elevarão o déficit público, para 7,4% do PIB em 2013, e o endividamento, para 85,3% neste ano e 90,5% no ano que vem.. Também neste domingo, o BANCO POPULAR ESPAÑOL, a maior instituição listada em bolsa a fracassar nos testes de estresse, aprovou um plano de venda de 2,5 bilhões de euros em novas ações. ... O alerta de MADRI ocorre num momento de crescentes receios em relação à solvência das contas espanholas e graves dificuldades de financiamento, e, ao que tudo indica, tem o objetivo de conter os protestos contra a formalização do pedido de resgate financeiro - que pode representar maior austeridade fiscal. As manifestações se multiplicam na ZONA DO EURO, e neste final de semana tomaram as ruas da FRANÇA, ITÁLIA e PORTUGAL. ... Para a GRÉCIA, as notícias até que são positivas... se forem confirmadas informações de duas revistas alemães, assegurando que Atenas receberá sua próxima fatia de auxílio financeiro internacional, apesar dos problemas no orçamento e dos pequenos progressos nas reformas, porque a Zona do Euro não quer que o país deixe o bloco... Mas a ALEMANHA reiterou (domingo) que uma decisão ainda depende do relatório da TROICA. ... Na sexta-feira, as incertezas sobre a crise do EURO somaram-se aos indicadores ruins nos EUA para determinarem um pregão de perdas no último dia do mês e do 3T. O resultado melhor que o esperado dos testes de estresse dos BANCOS da ESPANHA não conseguiu prevalecer sobre as especulações de um DOWNGRADE do país. Caíram as bolsas em NY, enquanto a BOVESPA quase perdeu os 59 mil pontos (leia mais abaixo) ... Entre os indicadores, destacou-se, neste fim de semana, a divulgação dos índices PMI da CHINA, que, apesar de terem registrado leve melhora, confirmaram CONTRAÇÃO em setembro. A leitura final do HSBC ficou em 47,9, de 47,8 da preliminar e 47,6 em agosto, enquanto o índice oficial CFLP subiu para 49,8, de 49,2 em agosto. Ainda na noite de domingo, pesquisa TANKAN mostrou que a percepção das grandes empresas japonesas piorou para -3 no final de setembro, de -1 no trimestre encerrado em junho. ... Também a EUROPA começa a semana com a divulgação dos índices PMI da indústria na Alemanha e Zona do Euro. Para a reunião do BCE, quinta-feira, analistas esperam manutenção da taxa de juro em 0,75%, mas, com grande expectativa para a entrevista de DRAGHI, que pode falar sobre as dificuldades para a implementação das compras de bônus soberanos. No mesmo dia, o BOE decidirá sobre o juro inglês (0,50%) e sobre seu programa de compras de ativos, enquanto nos EUA sairá a ATA DO FOMC. bomdiamercado.com.br AE Broadcast - Proibida a reprodução sem prévia autorização Agência Estado - Av. Professor Celestino Bourroul, 68 CEP 02710-000- São Pa ulo -S P Central de A tendi mento 08 00 011 3000 ... O presidente do FED discursa sobre política monetária (13h30), num momento em que os mercados começam a duvidar dos efeitos do QE3 para ajudar na recuperação da economia dos EUA.. Outros quatro FED boys estão agendados para falar, nesta semana, dois deles, antes de BERNANKE: Charles EVANS (9h30) e John WILLIAMS (13h). Entre os indicadores, é bastante importante o ISM industrial de setembro, HOJE, às 11h. ... A reunião do BoJ, também aguardada pela expectativa de novos estímulos no JAPÃO, ocorre aos primeiros minutos da sexta-feira, dia do PAYROLL. O relatório do emprego norte-americano deve mobilizar os investidores durante toda a semana - depois de o FED ter condicionado medidas adicionais de incentivo à economia ao mercado de trabalho. Na véspera, a pesquisa ADP com a criação de vagas no setor privado já dará uma prévia. ... AQUI, a PRODUÇÃO INDUSTRIAL de agosto será divulgada na quinta-feira pelo IBGE e os indicadores antecedentes sugerem forte expansão no mês, segundo o Depto de Economia do BRADESCO.. Já o IPCA de setembro, na sexta-feira, ainda deverá indicar a pressão da alimentação. A AGENDA desta semana prevê, também, os indicadores industriais da CNI e dados dos automóveis da FENABRAVE e ANFAVEA, os números da ONS e o Índice de Commodities Brasil do BC. HOJE, o IPC-S de setembro abre o dia. As previsões são de 0,54%, segundo mediana do AE Projeções. À tarde (15h), a BALANÇA COMERCIAL deve mostrar no fechamento do mês superávit de US$ 2,600 bilhões. Fechou mal ... Ficou na esperança a possibilidade de a BOVESPA registrar, na última sexta-feira, um "embelezamento de carteiras", para a melhora do desempenho em setembro. Em apenas três minutos de pregão, o índice à vista já rompia os 60 mil pontos, para fechar em queda de 1,77%, aos 59.175,86 pontos, reduzindo os ganhos no mês a 3,71% (+4,27% no ano). Na mínima (-2,28%), a bolsa chegou a perder os 59 mil pontos, aos 58.864 pontos, traída pelos indicadores negativos nos EUA e as especulações de que a MOODY´S poderia rebaixar o rating da ESPANHA para grau especulativo. O volume foi de R$ 8,119 bilhões. ... Com um rali acumulado de mais de 7% até a semana retrasada, o mercado parece ter ficado vulnerável à pressão vendedora, com as ameaças de agravamento da CRISE européia. Citado no AE Broadcast pela jornalista Alessandra Taraborelli, um operador observou que, diante das incertezas que rondam o cenário global, os estrangeiros têm procurado lucros de curto prazo... "Os investidores não querem mais esperar para ampliar os ganhos. A máxima agora é: melhor um pouco no bolso do que prejuízo." ... Porta de saída do capital externo, as BLUE CHIPS passaram por forte correção, antes do final de semana, perdendo a chance de acompanhar o otimismo (cauteloso) das commodities. PETROBRAS PN caiu 1,50% (R$ 22,37) e PETRO ON, -1,19% (R$ 23,30).. A força das vendas não poupou, especialmente, as ações da OGX (-4,21%, a R$ 6,15), enquanto o PETRÓLEO se garantia em alta, de carona na arrancada de mais de 6% dos preços da gasolina. Na NYMEX, o WTI para (novembro) subiu 0,37%, a US$ 92,19, e na ICE o BRENT avançou 0,34%, a US$ 112,39. Apesar das perdas em setembro (-4,4%), o WTI acumulou ganhos trimestrais expressivos, de 8,5%, o maior desde o 4T de 2011. ... Também os METAIS básicos fecharam no azul, embora tenham neutralizado parte dos ganhos perto do fechamento, temendo pelo downgrade da ESPANHA e se protegendo antes do feriado de uma semana na CHINA.. Em Londres, o cobre de três meses ganhou 0,40%, a US$ 8.205 a tonelada. Já o alumínio subiu 0,10%, a US$ 2.111... Na COMEX, o OURO perdeu 0,37%, a US$ 1.773,90 a onça-troy, mas acumulou alta de 5% no mês. ... AQUI, no alvo das vendas dos estrangeiros, a VALE foi na contramão dos metais, com AE Broadcast - Proibida a reprodução sem prévia autorização Agência Estado - Av. Professor Celestino Bourroul, 68 CEP 02710-000- São Pa ulo -S P Central de A tendi mento 08 00 011 3000 baixa de 1,62% da PNA (R$ 35,27) e de -1,06% da ON (R$ 36,49). Entre os bancos, a notícia de que o BB (-3,88%) deve anunciar nova rodada de redução das tarifas induziu o setor financeiro a um ajuste expressivo. O movimento não poupou BRADESCO (-1,75%), ITAÚ UNIBANCO PN (-2,89%) e SANTANDER units (-2,95%). Segundo anotou Leandro Modé, Estado de sábado, os maiores bancos brasileiros perderam quase R$ 35 bilhões em valor de mercado na semana passada, com as pressões de Brasília sobre o mercado. ...No cenário global, além da indefinição para a dívida da ESPANHA, repercutiram mal os indicadores divulgados nos EUA. O PMI industrial de CHICAGO registrou contração em setembro (49,7), pela primeira vez em três anos, surpreendendo as estimativas (52,5). Os gastos dos consumidores (+0,5%), que respondem por dois terços da economia americana, superaram a alta da renda pessoal (+0,1%), apontando riscos inflacionários. ... Sem ânimo, o DOW Jones fechou em baixa de 0,36%, para 13.437,13 pontos, embora tenha acumulado ganho de 2,6% em setembro (+4,3% no 3T).. Já o S&P-500 encerrou a sexta-feira em queda de 0,45%, a 1.440,67 pontos, mas com avanço de 2,4% no mês e alta trimestral de 5,8%, enquanto o NASDAQ (-0,65%, 3.116,23 pontos) ganhou 1,6% em setembro e 6,2% no trimestre. Por outro lado, o apelo dos TREASURIE se fortaleceu. ... Já sem segurança de que os últimos esforços do FED, do BCE e do BC chinês tenham sido suficientes para eliminar os riscos da crise, os investidores voltaram a buscar segurança nas últimas semanas. O juro da NOTE de dez anos fechou setembro com taxa de1,639% (de 1,643% na véspera) e também o DÓLAR atraiu compras de proteção. De nada adiantou o resultado dos testes de estresse de bancos espanhóis ter mostrado uma necessidade de capital menor que a estimada (53,75 bilhões de euros). O EURO voltou a cair, a US$ 1,2859, embora ainda tenha levado a melhor no acumulado do 3T (+1,5%). ... Só AQUI o DÓLAR não se altera, travado pelas investidas do governo para impulsionar as exportações. A moeda norte-americana fechou em baixa leve de 0,10%, a R$ 2,0290, com a PTAX que liquidará, HOJE, os contratos futuros para outubro a R$ 2,0306 (-0,02%). ... No DI, apesar do conservadorismo do Relatório Trimestral de Inflação do BC, o cenário externo roubou prêmio dos contratos e chegou a lançar dúvidas sobre o COPOM de outubro. A maior parte das apostas ainda indica SELIC inalterada no próximo mês, mas a piora lá fora aumenta a probabilidade de queda de 0,25 ponto, disse um operador ao jornalista Márcio Rodrigues (AE). Na sessão estendida, os JUROS futuros ampliaram as quedas, após o governo adiar parte do aumento da carga tributária para os fabricantes de cerveja. Fecharam nas mínimas os contratos para janeiro de 2013 (a 7,25%, de 7,28%), janeiro 2014 (a 7,68%, de 7,74%) e janeiro 2017 (a 9,05%, de 9,09%). Entre os longos, o DI com vencimento em janeiro de 2021 caiu para 9,71%, contra 9,76% na véspera. Em tempo... STJ derrubou, parcialmente, suspensão do TRF-RJ à TRANSOCEAN e a autorizou a prosseguir com as operações no País, exceto no campo de Frade/DJ... ... A PETROBRAS havia ingressado com um mandado de segurança na sexta-feira como terceiro prejudicado pela suspensão da liminar contra a TRANSOCEAN. PETROBRAS registrou produção média de petróleo e gás de 2.554.250 BOED no País e no exterior em agosto, com queda 0,40% sobre julho deste ano. ... Petrolífera informou novo recorde na entrega de gás na quinta-feira, com 96,1 milhões de m3, alcançado em razão de despacho do ONS para suprir termelétricas. ALSTOM fez acordo de 110 milhões de euros com a NEOENERGIA para o fornecimento de equipamentos à hidrelétrica do Baixo Iguaçu. AE Broadcast - Proibida a reprodução sem prévia autorização Agência Estado - Av. Professor Celestino Bourroul, 68 CEP 02710-000- São Pa ulo -S P Central de A tendi mento 08 00 011 3000 AGUASSANTA (Ometto) fará OPA para adquirir 35,29% da Costa Pinto e fechar o capital da companhia; a oferta é de R$ 4,30 por ação, em cinco parcelas anuais. LOCAMÉRICA pagará em 19/10 juros de R$ 0,059780013/ação. Ex hoje. LOCALIZA ajustou o valor de juros para R$ 0,075341448, pagamento em 14/11. Ex hoje. DAYCOVAL pagará em 15/10 juros de R$ 0,1216/ação e dividendos de R$ 0,07/ação. NEOENERGIA pagará até 31/12 juros de R$ 0,0078250372/ON. Ações ficam ex hoje. TELEFÓNICA iniciará IPO da O2 (Alemanha) para captar 10 bilhões de euros. BM&FBOVESPA iniciará hoje a negociação do contrato futuro S&P 500. AVISO IMPORTANTE. Bom Dia Mercado é um serviço produzido pela Mídia Briefing, em parceria comercial com a Agência Estado, EXCLUSIVAMENTE, para assinantes. O repasse do serviço para terceiros NÃO É PERMITIDO - assim como a sua reprodução ou republicação. 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